隨著氣溫不斷的下降，地暖行業(yè)也有了新動(dòng)態(tài)，讓人們更能感受到溫暖，銷售方案走向薄利多銷。

地暖主材為地暖管、分集水器和隔熱層，按照地暖產(chǎn)業(yè)鏈“上游”、“中游”和“下游”的分類，韓國LG化學(xué)和湖南石化之類的管材原料供應(yīng)企業(yè)屬于“上游”企業(yè)，管材、卡釘、分水器、溫控器等材料生產(chǎn)廠家則屬于中游企業(yè)，地暖施工則處于該產(chǎn)業(yè)鏈的下游。

地暖在一些地區(qū)已經(jīng)昂然步入主流采暖方式的行列。但在局部市場，市場的擴(kuò)容卻遠(yuǎn)不及行業(yè)產(chǎn)能的擴(kuò)張。在利益的驅(qū)動(dòng)下，有些經(jīng)營者過度追求低價(jià)，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降，大量小廠迅速上馬，三無甚至全無產(chǎn)品充斥市場，既無質(zhì)量保證又無服務(wù)保證，只求短期利潤，使正規(guī)有質(zhì)量保障的大廠合格產(chǎn)品，得不到合理的價(jià)位和應(yīng)有的市場份額。這些現(xiàn)象導(dǎo)致地暖行業(yè)在局部地區(qū)、層面出現(xiàn)惡性競爭的狀況，威脅到正規(guī)廠家的利潤，因此，地暖產(chǎn)業(yè)利潤率逐漸微薄是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)現(xiàn)狀和阻力。

地暖產(chǎn)業(yè)材料廠家：薄利多銷求生存

管材企業(yè)在材料廠家中頗具代表性，據(jù)了解，他們的利潤能夠維持在3％~5％已經(jīng)很不錯(cuò)了。雖然最為理想的利潤率應(yīng)該在6％，但現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都無法達(dá)到。對(duì)于地暖管材生產(chǎn)廠家來說，如果拿不到6％的利潤可能就意味著企業(yè)沒有足夠的資金來支撐研發(fā)、品牌建設(shè)、售后服務(wù)等所需的費(fèi)用。在利潤率較低的情況下，企業(yè)一般都靠“走量”才能求得生存。而利潤長期在低位徘徊，讓很多地暖管材企業(yè)頗為頭疼。在原料價(jià)格漲幅較大的基礎(chǔ)上，地暖產(chǎn)業(yè)材料廠家很難做。特別是對(duì)于大企業(yè)，如果提升價(jià)格，許多小廠家就會(huì)用假貨迅速搶占市場；如果不提價(jià)格，只能在低利潤下硬撐。

不光是管材和卡釘，分水器和溫控器等其他配套產(chǎn)品也都依靠薄利多銷生存。當(dāng)然，在這種低迷的形勢(shì)下，還是有某些地暖產(chǎn)品憑借較高的技術(shù)含量或者品牌效應(yīng)獲得較高的利潤。